Salaris onderhandelen als HR-professional: hoe haal je eruit wat je waard bent?

Salaris onderhandelen. Zelfs voor wie dagelijks HR-gesprekken voert, kan het spannend zijn als het over je eigen loon gaat. Of je nu HR-adviseur, HR-businesspartner of HR-manager bent:
Hoe pak je dat aan? Wat kun je redelijk vragen? En hoe zorg je dat het gesprek leidt tot een resultaat waar jij én de organisatie blij van worden?

Bij Levvl spreken we dagelijks met HR-professionals én opdrachtgevers. Daardoor weten we niet alleen wat er gevraagd wordt, maar ook wat er geboden wordt én hoe je beide kanten in balans brengt.

Corné Kraaijeveld, Managing consultant en expert bij Levvl, legt het als volgt uit:

"Wij zijn een bureau dat de markt kent. We weten wat gevraagd én geboden wordt. We zijn onafhankelijk, en kunnen dus goed inschatten wat iemand wel of niet moet vragen in een salarisonderhandeling. We sturen daarin niet alleen richting de kandidaat, maar ook richting de opdrachtgever. Zo snijdt het mes aan twee kanten."

Wanneer moet je over je salaris onderhandelen?

Ook in de HR-wereld zijn er meerdere momenten waarop je een salarisonderhandeling kunt starten. Denk aan:

• Bij het aannemen van een nieuwe HR-functie
• Als je doorgroeit van bijvoorbeeld HR Officer naar HR Business Partner
• Als je merkt dat je onder het marktgemiddelde zit (of bent blijven hangen in een trede)
• Bij het verlengen van een interim HR-opdracht
• Wanneer je meer verantwoordelijkheden op je neemt, zoals leidinggeven of projectimplementaties
• Als onderdeel van een functioneringsgesprek of jaargesprek

Wil je weten welke functies er binnen HR allemaal zijn en waar groeikansen liggen? Bekijk dan ons overzicht: Welke HR-functies zijn er

Veelgestelde vragen over salaris onderhandelen (in HR)

Hoe moet je onderhandelen over je salaris?

Begin met een goede voorbereiding. Ken het marktgemiddelde voor jouw rol (denk: HR-adviseur vs. HRBP) via betrouwbare brnnen zoals de Nationale Beroepengids, weet wat je toevoegt aan het team of de organisatie, en maak het gesprek nooit alleen over geld. Positioneer het als onderdeel van jouw duurzame bijdrage.

Onderhandelen over je eigen salaris is iets anders dan een gesprek voeren over arbeidsvoorwaarden van anderen. Lees hier hoe HR-professionals succesvol de overstap maken naar een nieuwe rol: Zo word je een succesvolle HR-interimmer

Hoeveel hoger kan een tegenbod zijn?

Dat hangt af van de schaarste in jouw specialisme (bijvoorbeeld HR Analytics of Verzuim), je ervaring, en de meerwaarde die je meebrengt. Wij helpen je inschatten wat realistisch én onderbouwbaar is.

Kan ik onderhandelen over mijn salaristrede?

Ja, zeker. Ook binnen cao-structuren is er soms ruimte voor een hogere trede of aanvullende afspraken, vooral als je meer doet dan je functieprofiel voorschrijft.

Wat als het salarisvoorstel te laag is?

Blijf kalm, stel open vragen en focus op het totaalplaatje. Soms is er ruimte in andere voorwaarden zoals opleidingsbudget, thuiswerkmogelijkheden of doorgroeiperspectief.

Twijfel je of het voorstel onder marktwaarde ligt? Bekijk dan ook wat een HR Manager gemiddeld verdient om je onderbouwing te versterken.

Wat Levvl hierin voor jou kan betekenen

We zien het als onze rol om salarisonderhandelingen menselijk, transparant en evenwichtig te maken: juist binnen HR, waar je zelf vaak aan de andere kant van de tafel zit. Dat betekent:

• We begeleiden je als kandidaat in hoe je dit gesprek voert; wat je kunt vragen, maar ook wat je beter kunt laten.
• We stemmen verwachtingen af met de opdrachtgever. Wat is reëel? Wat past bij de rol én bij de markt?
• We trainen onze consultants in het voeren van deze gesprekken, via onze Levvl Academy.
• We helpen je groeien, ook als het niet om salaris gaat: via trainingen in soft skills, systeemkennis, of projectmanagement.

Ben je als HR-professional tijdelijk aan het werk vanwege ziektevervanging of uitval? Lees dan hier hoe dit jouw positie beïnvloedt: HR-interimmer bij uitval

Zoals Corné het zegt:

"We willen dat zowel de kandidaat als de opdrachtgever blij zijn met het resultaat."

Daar draait het uiteindelijk om.

Nog wat tips om goed voorbereid het gesprek in te gaan:

• Doe je huiswerk. Kijk naar salarisschalen, vacatures en vraag anderen in je netwerk.
• Weet wat je waard bent. Denk niet alleen aan je functie, maar ook aan je impact.
• Blijf rustig. Onderhandelen is normaal en een goede werkgever verwacht het.
• Focus op de lange termijn. Soms is doorgroeiperspectief meer waard dan €250 bruto extra.

Hulp nodig bij jouw volgende stap?

Zoek je een nieuwe HR-rol, wil je doorgroeien of ben je toe aan herwaardering in je huidige functie?
Bij Levvl denken we met je mee:over salaris, inhoud én ontwikkelmogelijkheden. Want een goede match begint bij een eerlijk gesprek.

• Bekijk vacatures
• Plan een vrijblijvend gesprek